Produktbeschreibungen für Onlineshops* (Buchempfehlung) sind unverzichtbare. Allerdings sind die Zeiten auch vorbei, wo eine kurze Standardbeschreibung reicht um Ihren Abverkauf zu erhöhen. Der Konkurezkampf im E-Commerce ist extrem hoch. Sie konkurrieren nicht nur mit lokalen Händlern, Sie konkurrieren mit der ganzen Welt.

Die Auswahl ist gigantisch und die Platzierung durch Suchmaschinenoptimierung wird immer schwieriger.

Und weil SIe als Unternehmer extrem viel zu tun haben, erleben wir häufig, das vor allem an den Produktbeschreibungen gespart wird. Sie sind, wenn überhaupt vorhanden, zu kurz, zu nichtssagend und selten für Google optimiert.

Dabei könnten gute Produktbeschreibungen dafür sorgen, dass Ihr Shop online gefunden wird, bei Amazon oder Etsy besser rankt und dadurch mehr verkauft.

Produktbeschreibungen kurbeln die Auffindbarkeit und den Absatz an

Mit einer optimalen Verkaufsbeschreibung kurbeln Sie Ihren Verkauf an. In folgendem Artikel zeige ich Ihnen, welche Elemente eine Produktbeschreibung enthält und gebe Ihnen Optimierungstipps für die Verkaufsplattformen Amazon und Etsy. Wenn Sie einen eigenen Onlineshop betreiben, dann lesen Sie auf jeden Fall auch meine Tipps für SEO-Produktbeschreibungen. Denn nur ein Shop, dessen Produkte online auffindbar sind, kann sie auch verkaufen!

​Produktbeschreibung – Wie Erdbeere mit Sahne

Damit Sie sich von der Konkurrenz abheben können, sowohl in der Auffindbarkeit, als auch in der Höhe Ihrer Shopverkäufe, ist es wichtig die Produktbeschreibung einzigartig, verkaufsfördernd und für Suchmaschinen optimiert zu erstellen.  Dabei müssen Sie beachten, dass Sie nicht einfach die Hersteller-Beschreibungen kopieren. Zum einen ist das kein Mehrwert für die Kunden. Zum anderen scannt Google die Texte und identifiziert sie als Duplicate Content (doppelter Inhalt, d.h. der Text taucht in der Suchmaschine mehrmals auf). Die Folge ist das Sinken der Reichweite.

Eine gute Produktbeschreibung ist wie Erdbeeren mit Sahne. Es ist wichtig, dass die Produktbeschreibung zu Ihrem Produkt passen muss. Es reicht nicht, nur die Merkmale und Eigenschaften des Produktes zu beschreiben, sondern Sie müssen es verkaufen. Damit meine ich, dass Sie Ihr Produkt lebendig werden lassen, so dass der potenzielle Kunde es sich vorstellen kann, ohne dass er es anfassen kann.

Häufig vergleichen die Kunden die Angebote von verschiedenen Online Shops. Bei der Kaufentscheidung ist nicht nur der Preis entscheidend, sondern auch eine Beratung. In der Onlinewelt ist dieses, anders als Vorort, nicht möglich. Der Kunde kann das Produkt nicht anfassen, sondern braucht vorstellbare, aussagekräftige Informationen und authentische Nutzungshinweise

Das Rezept für eine optimale Produktbeschreibung

Die optimale Produktbeschreibung für Onlineshops besteht aus 13 Elemente:

1. Aussagekräftige Überschrift: muss auf einen Blick Ihr entscheidendes Kaufargument zeigen. Zusätzlich sollte der Titel Ihr zentrales Keyword enthalten. Bei längeren Texten empfehle ich Ihnen Zwischenüberschriften für die Lesbarkeit zu erstellen.

2. Gliederung: Überlegen Sie sich, welche Informationen Ihr Kunde zuerst benötigt und gliedern Sie den Text in thematische Abschnitte. Wenn Sie die Produkteigenschaften direkt in den Einleitungssatz schreiben, hilft das Ihrem Kunden nicht weiter. Er muss zuerst die Problemlösung informiert werden, dann eine Übersicht der wichtigsten Produkteigenschaften erhalten und abschließend kann er das Produkt durch Bilder, Videos usw. in seinem Einsatzgebiet sehen.

3. Tipps zur Verwendung: sind wichtig, damit Sie sich von Ihrer Konkurrenz abgrenzen und erfreuen die Webshop-Nutzer.

4. Lieferdetails: bestehen aus Kosten, die Verfügbarkeit, die Produktnummer, die voraussichtliche Lieferzeit und sind wichtig für den Kunden.

5. Fotos, Videos, und Infografiken: müssen qualitativ hochwertig sein und sind Pflicht, damit der Kunde das Produkt virtuell erleben kann und die Suchmaschine das Bild relevant findet.

6. Produktdatenblatt: werden alle Produktdetails aufgeführt und kann als PDF Download angeboten werden

7. Fragen und Antworten (FAQ): berät den Kunden virtuell und entlastet den Kundenservice.

8. Link zum Hersteller: kann das Kundenvertrauen in den Onlineshop erhöhen. Allerdings müssen Sie dabei folgende Einschränkungen beachten:

• • nur zur Informationsseite verlinken, wenn das Risiko besteht, dass Ihr Kunde nicht zurückkehrt, sondern dort kauft, dann lieber Finger weglassen!
  • Kooperationspartner: Fragen Sie beim Hersteller nach, ob man Sie mit einem Backlink zu Ihrer Webseite auf einer Kooperationsliste auf der Webseite listen kann.

9. Social Media: Integrieren Sie Ihre Social-Media-Kanäle in der Beschreibung mit Like und Share Buttons. Je nach Produkt eignen sich auch Pinterest als zusätzliches Medium.

10.Call-To-Action: Durch eine professionelle Handlungsaufforderung erhöhen Sie Ihre Verkaufsrate. Achten Sie bei der Formulierung auf die Verwendung von aktiven Verben, wie zum Beispiel: buchen, kaufen, herunterladen uvm.

11. Interne Verlinkung: sind sinnvoll, wenn es Produktvarianten gibt oder Produkte mit ähnlichen Eigenschaften. Eine andere Möglichkeit kann die Verlinkung zu einem Blogartikel sein. Eine sehr beliebt Verlinkungsvariante ist der Bereich „Produkte, die andere Kunden gekauft haben“.

12. Bewertungen und Rezensionen: gehören zu den stärksten Verkaufsargumenten. Achten Sie dabei aber auf richtige Mischung. Wenn es nur herausragende Bewertungen gibt, wird Ihr Kunde schnell misstrauisch.

13. Listen: Damit Sie im Produkt-Dschungel nicht den Überblick verlieren, brauchen Sie eine Übersichtsliste über die wichtigsten Merkmale und Eigenschaften des Produkts.

Ich empfehle, dass der Inhalt der Produktbeschreibung zwischen 140 bis maximal 300 Wörter lang sein sollte. Außerdem ist eine professionelle grafische Gestaltung sehr wichtig, da Studien gezeigt haben, dass der User sich max. drei Sekunden Zeit nimmt um eine Entscheidun für oder gegen Ihren Shop zu treffen.

Produktbeschreibungen erstellen lassen: Vor- und Nachteile

Wenn Sie Ihre Produktbeschreibungen nicht selbst erstellen wollen, besteht die Möglichkeit, dass Sie diese extern erstellen lassen. In diesem Bereich gibt es spezielle Agenturen oder auch Autoren-Plattformen.

Hierbei gibt es Vor- und Nachteile. Achten Sie auf ein vollständiges konkretes Briefing. Das erfordert allerdings viel Zeit und es gibt keine Garantie, dass die Textqualität gleichbleibt. Ein Vorteil ist, dass viele Agenturen Erfahrungen mit zielgruppengerechter Ansprache und Suchmaschinen-Optimierung haben. Außerdem kann man direkt mehrsprachige Texte erstellen lassen. Beachten Sie auch, dass vielleicht die Freigabeprozesse länger dauern.

Dafür haben Sie mehr Zeit, sich auf andere Bereiche in Ihrem Webshop zu konzentrieren. Und schreiben, wie auch Suchmaschinenoptimierung gehört nicht immer zu den Stärken von Shop-Inhaber(innen).

Die kosten für suchmaschinenoptimierte Produktbeschreibungen

Was Sie für neue Produktbeschreibungen kalkulieren müssen, vereiert von Agentur zu Agentur stark. Je mehr Produktbeschreibungen erstellt werden müssen, desto günstiger werden die einzelnen Texte. Bei uns kostet ein Text ab 30 Euro/ netto.

Auch wir erstellen Ihnen gerne ein Angebot für neue, optimierte Produktbeschreibungen.

Sie können hier direkt ein erstes, kostenloses Gespräch mit mir buchen.

Verkaufserfolge bei Etsy, Amazon und Co.

Bei den großen Onlineverkaufsplattformen gibt es verschiedene Optimierungsmöglichkeiten. SEO und Content Optimierung sind die Geheimtipps für hohe Verkaufsraten.

Etsy

Diese Verkaufsplattform bewertet die Qualität seiner Verkaufsshops durch das Userverhalten, d.h. je höher die Conversion-Rate ist, desto besser ist Ihr Ranking:

• Titel: das wichtigste Keyword muss im Titel enthalten sein, die optimale Titellänge sind 50 bis 60 Zeichen
• Keyword sind unverzichtbar:
  • Für jedes Produkt kann man 13 Produktkeywords hinzufügen
  • Muss in der Einleitung (die ersten) 165 Zeichen Ihrer Produktbeschreibung stehen
• besseres Ranking durch regelmäßige Produktaktualisierungen und neue Produkte
• Versandkosten sind ein Etsy-Ranking-Faktor
• Bilder: Achten Sie auf bis zu 10 optimale Bilder pro Produkteintrag
• Bewertungen: die meisten Käufer lesen erst die Kundenbewertungen bevor sie kaufen. Fragen Sie daher bei Ihren Kunden danach. Achten Sie aber darauf, dass Sie dafür keine zusätzlichen Waren oder Entschädigungen anbieten dürfen
• Eine kurze Verkäufervorstellt mit einem „Über uns“ Bereich in der Produktbeschreibung baut Vertrauen auf.
• Attribute sind die zusätzlichen Details, die du zur Beschreibung deines Produkts verwenden kannst. Attribute helfen das Übereinstimmungspotential deines Eintrags zu erweitern.
• Kategorieoptimierung durch Spezifizierung

Für die Keyword Recherche für Etsy empfehle ich Marmalead.

Amazon

Auch bei Amazon ist eine gute Produktbeschreibung verkaufsentscheidend, da dort Händler und Produkte mit einer besonders niedrigen Retourenquote bevorzugt werden. Dies können Sie durch eine optimale Produktbeschreibung erreichen.

Zusätzlich wird beim Ranking auch das Nutzerverhalten, bestehend aus Klickrate (CTR), die Verweildauer und die durchschnittliche Anzahl der Käufe (Conversion-Rate) bewertet.

Amazon Ranking-Faktoren:

• Titel: max. 200 Zeichen
• „wichtige Keywords“ in der Seller Central. Kleiner Tipp bei der Verwendung von Bindestrich-Kombinationen wie „Sport-Bekleidung“ wird der Bindestrich als UND Verknüpfung ausgelesen.
• hochauflösende Bilder ab 1000×1000 Pixel
• Optimal 6 bis 8 Bilder pro Produkt
• Hohe Reaktionszeit
• Weglassen der Versandkosten
• Bewertungen: die meisten Käufer lesen erst die Kundenbewertungen bevor sie kaufen. Fragen Sie daher bei Ihren Kunden danach. Achten Sie aber darauf, dass Sie dafür keine zusätzlichen Waren oder Entschädigungen anbieten dürfen
• A+ Content: Formatierung von Überschriften, Einbindung von Aufzählungen und Fotos, alternativ Amazon ProPage dort gibt es eine bessere Listung in den Suchergebnissen und daher mehr Seitenaufrufe.
• Amazon Markenshops: Markenshops erhalten eine eigene Navigation und dürfen auch animierte Bestell-Listen, Slider und Videos nutzen.
• Ein Booster für mehr Verkäufe ist das Amazon Prime Logo neben einem Produkt.

Google Optimierung für Onlineshops

Auch die Google- Optimierung hilft Ihnen beim Produktverkauf. Beachten Sie, folgende Tipps

• Keywords: die richtigen Keywords sind wichtig. In diesem Blogartikel finden Sie Tipps zur optimalen Keyword-Recherche 
• ALT-Attribut und Bezeichnung von Bildern: sind wichtig, damit auch in der Webseitenprogrammierung steht, was in dem dargestellten Element abgebildet wird. Das gleiche gilt für die Bezeichnung der Bilddatei. Achten Sie bei der Benennung auf die Keywords.

• Produkt Rich Snippet: wichtig, damit die User direkt Informationen über Preis, Liefermöglichkeit und Bewertung in der Suchmaschine sehen.

• Ladezeiten: User haben wenig Geduld, daher sind schnelle Ladezeiten wichtig.

• Nicht verfügbare Produkte „nicht auf Lager“ kennzeichnen und auf Produktalternativen verlinken

Gute Produktbeschreibungen incl. optimaler Visueller Gestaltung sind der der Hauptverkaufsfaktor, ob Ihr Produkt im Onlineshop oder bei der Verkaufsplattformen wie Amazon & Etsy zum Besteller oder Ladenhüter wird.

Wenn Sie hierzu Hilfe brauchen. Dann lassen Sie sich unverbindlich beraten und vereinbaren ein kostenloses Kennenlerngespräch.